Untuk menjual big data, ada beberapa langkah yang dapat dilakukan:
1. Identifikasi pelanggan potensial: Identifikasi perusahaan atau organisasi yang dapat memanfaatkan potensi big data. Carilah perusahaan dengan kebutuhan analisis data yang tinggi, seperti perusahaan e-commerce, perusahaan logistik, atau perusahaan periklanan.
2. Analisis dan segmentasi data: Lakukan analisis terhadap big data yang Anda miliki untuk mengidentifikasi tren, pola, atau wawasan yang berharga bagi pelanggan potensial Anda. Kemudian, kelompokkan data ke dalam segmen yang relevan dengan kebutuhan masing-masing pelanggan.
3. Personalisasi penawaran: Gunakan insight yang diperoleh dari analisis data untuk menyesuaikan penawaran Anda dengan kebutuhan pelanggan. Berikan solusi yang spesifik dan sesuai dengan masalah atau tujuan yang ingin dipecahkan oleh pelanggan.
4. Demonstrasi nilai: Buat contoh kasus atau demo yang menunjukkan bagaimana big data yang Anda miliki dapat membantu pelanggan meningkatkan efisiensi, mengoptimalkan strategi pemasaran, atau meningkatkan pengambilan keputusan. Tunjukkan nilai-nilai konkret yang dapat mereka peroleh dari penggunaan big data.
5. Komunikasi efektif: Gunakan bahasa komunikasi yang mudah dipahami oleh pelanggan potensial Anda. Hindari penggunaan terminologi teknis yang membingungkan. Berikan penjelasan yang jelas tentang manfaat dan keuntungan yang mereka dapatkan dari penggunaan big data Anda.
6. Tim sales yang kompeten: Pastikan Anda memiliki tim penjualan yang memahami konsep big data secara menyeluruh dan memiliki keahlian dalam menjelaskan teknisitas dan manfaatnya kepada pelanggan. Dukung tim dengan materi pemasaran yang menarik, seperti studi kasus, infografis, atau laporan yang menggambarkan kemampuan big data Anda.
7. Tawarkan dukungan dan integrasi: Sertakan layanan pendukung yang memastikan pelanggan dapat memanfaatkan big data dengan sukses. Misalnya, bantu mereka menyusun rencana pelaksanaan, berikan pelatihan atau penerapan teknologi, dan beri kemungkinan untuk berintegrasi dengan sistem internal yang mereka gunakan.
8. Evaluasi hasil: Setelah menjual big data, lakukan evaluasi secara berkala untuk memastikan bahwa hasil yang diharapkan telah tercapai atau untuk menyesuaikan solusi yang didapatkan dengan kebutuhan pelanggan. Jalin komunikasi yang baik dengan pelanggan agar dapat memperoleh umpan balik dan menjadi mitra yang berkelanjutan.
Dalam menjual big data, penting untuk tetap berfokus pada manfaat yang dapat diberikan kepada pelanggan, menciptakan solusi yang spesifik, dan terus berinovasi untuk memenuhi kebutuhan yang berkembang.